Водитель автомобиля самосвала МАН

Описание

1



ЦЕЛИ
Соискание должности Территориального менеджера, Регионального менеджера .
Зарплатные ожидания:
От 90000 рублей
МЕСТО РОЖДЕНИЯ И ГОД
г. Краснодар, 27 мая 1971 года .
НА ЦИОНАЛЬНОСТЬ
русский
СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ
женат, двое детей .

ОБРАЗОВАНИЕ
Высшее
СГАУ  г. Ставрополь 

Повышение квалификации/курсы
 201 2 – Технологии эффективного управления в период экономического кризиса ,
корпоративный тренинг
 2013 – Технологии эффективного подбора и мотивации, корпоративный тренинг.
 2014 – Тайм -менеджмент . Делегирование полномочий . City Business Sc hool .
 2015 – Качестве нное построение дистрибуции. Николай Дорощук.

ОПЫТ РАБОТЫ
Сити - менеджер
ООО «Перфетти Ван Мелле»
С 13.01.2010 г. по 10.10. 2016г .

Зона ответственности:
- Ставропольский край ;
- СКФО
В подчинении более 30 чел.


ДРУЦКИЙ АНДРЕЙ КОНСТ
АНТИНОВИЧ

[Введите свой адрес]
 [Введите свой номер телефона]
 [Введите свой адрес электронной почты]

Щуров Сергей Валентинович

г. Ставрополь, тел: 8
988
100 76 64,
e-mail
: pvm
-stavropol
@
mail
.ru

2
Должностные обязанности:
- Развитие существующей клиентской базы и привлечение к работе новых клиентов
- Создание и поддержание долгосрочных эффективных взаимоотношений с дистрибьюторами
- Организация работы регионального персонала ( супервайзе р, торговый представитель,
мерчендайзер), постановка задач, контроль, коррекция действий, обеспечение отчетности
- Организация работы с дистрибьюторами
- Анализ продаж и проводим ых маркетинговых акций
- Анализ остатков на складе дистрибьютора
- Развитие каналов сбыта
- Разработка предложений по стимулированию продаж и торгового персонала
- Получение и анализ отчетности дистрибьюторов
- Контроль дебиторской задолженности
- Планирование продаж и аналитическая работа – планы развития регионов
- Проведение переговоров с ключевыми розничными и сетевыми клиентами в интересах
компании
- Участие в поиске, отборе и обучении (адаптации) персонала, проведение тренингов по
продажам и презентаций для торгового персонала дистрибьюторов и клиентов
- Создание информационной базы по региону
- Составление финансовых, инвестиционных бюджетов, утверждение и отслеживание их
исполнения, анализ и контроль издержек.


Профессиональные достижен ия :
- Проанализировав деятельность подразделения - определил ключевые принципы развития
продаж на вверенной территории, запустил процессы структурирования продаж по каналам
сбыта, что привело к увеличению клиентской базы в полтора раза, как следствие уве личение
численности команд более чем в два раза и соответственно объема продаж и вывоза более
чем на 8 0%. Разработана и внедрена система обучения торгового персонала (тренинги,
система наставничества). Прописаны и регламентированы основные бизнес – процесс ы.
Создана система планирования и отчетности. Запущены проекты в: КБР, КЧР, Чечне и
Ингушетии с «0».


ОПЫТ РАБОТЫ
Супервайзер 01.10.2007 – 29.12.2009
Ван Мелле АГ представительство в г. Краснодар
ООО Ван Мелле г. Москва


Зона ответственности:
- Ставропольский край;
- КЧР ;
- Буден новск ;

Управление: тремя обособленными подразделениями в г ородах: Ставрополь,
Черкесск, Буден новск . В по дчинении 10 чел.

3
Должностные обязанности:
- Развитие существующей клиентской базы и привлеч ение к работе новых
клиентов
- Организация работы с дистрибьюторами
- Анализ продаж и проводимых маркетинговых акций
- Анализ остатков на складе дистрибьютора
- Развитие каналов сбыта
- Разработка предложений по стимулированию продаж и тор гового персонала
- Получение и анализ отчетности дистрибьюторов
- Контроль дебиторской задолженности
- Проведение переговоров с ключевыми розничными и сетевыми клиентами в
интересах компании и клиентов
- Участие в поиске, отборе и обучении (а даптации) персонала, проведение тренингов
по продажам и презентаций для торгового персонала



Профессиональные достижения:
- Подобраны эффективные команды в зоне ответственности с 3 до 1 0 чел.,
ежемесячное перевыполнение планов по продажа м и вывозу более 40% прироста,
разработка и внедрение системы мотивации. Запущен проект в КЧР – г. Буденновск
с «0»






КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ

 Высокий организаторский потенци ал.
 Умение вести переговоры на любом уровне, преодолевать разногласия, конструктивн о
решать вопросы.
 Навык создания команды, способной эффективно работать
 Огромный опыт работы в сложных проектах с нуля, с вы соким уровнем самостоятельности
 Умение анализировать ситуацию, оперативно принимать решения
 Достижение результатов в предельно корот кие сроки
 Владение техниками продаж, навыки ведения переговоров, проведения презентаций
 Опыт построения дистрибьюции в регионах, опыт управления региональным персоналом
 Опыт управления бюджетами региона

СТИЛЬ РАБОТЫ
 Высокая работоспособность, активная ж изненная позиция, нацеленность на
результат, стрессоустойчивость, ответственность, самоорганизованность,
коммуникабельность, стремление к постоянному профессиональному росту.
Умение быстро и четко формулировать задачи, идеи, и воплощать их в жизнь, рассчит ывать
бюджет с учетом рисков.

4
РЕКОМЕНДАТЕЛИ
• ООО «Перфетти Ван Мелле»
Проценко Сергей Анатольевич ( Региональный менеджер по Республикам )
+7 (988) 100 76 65
• ООО «Перфетти Ван Мелле»
Смыков Владислав Владимирович (Территориальный менеджер )
+7 (918) 100 76 69


ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОР МАЦИЯ

 Права категории В, С.
 Уверенный пользователь ПК